Los precios no afectan únicamente las ventas y beneficios. Si no se fijan adecuadamente pueden alterar la estrategia general de la empresa.
El estudio de la Banda de Aceptación y la Elasticidad de la Demanda, son fundamentales para fijar un precio que nos lleve al éxito.
Cuando baja la rentabilidad, ventas o cuota, debemos tomar una decisión. Pero ¿Cuál es la mejor opción? Y ¿Cuáles son los riesgos?
El reporte de ventas es una de las fuentes de información de mercado mas importantes. Pero es necesario organizarlo para obtener resultados.
Hablar de nosotros o nuestro producto nos hace perder la atención del cliente. Presionarlo puede ser percibido como un signo de debilidad.
El cliente únicamente adquirirá aquellos productos que satisfacen sus necesidades. Para conocerlas debemos incentivarle a hablarnos de ellas.
El egocentrismo y la positividad nos impiden conocer las necesidades del cliente y ofrecerle la solución que requiere.